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ESCO Wesford Clermont-Ferrand
Vos Programmes BTS, Bachelor  et Manager MBA 
En rythme classique ou en alternance

Diplômes d'État - Titres Certifiés par l'État, Niveau II - Niveau I.

Bachelor Développement et Management Commercial

École Supérieure de Commerce Wesford : Bachelor Développement et Management Commercial [BAC+3]

[Programme École Supérieure de Commerce] En 1 an après Bac+2 

La formation Bachelor (Bac+3 en 1 an) constitue un double tremplin : soit vers l’emploi de Responsable de la spécialité préparée, soit vers la continuité en Bac+ 4 (1 an) ou en Manager/MBA (Bac+5).

Océane Berardi étudiante en master start up manager de projet création reprise à l'école supérieure de commerce wesford à clermont ferrand

Océane Berardi - MBA Start Up, Manager de projet - Alternance à BUROCLASS

"L'école m'a apportée les outils nécessaires au développement de mon projet ; j'ai pu réaliser des études de marché en étant accompagnée et guidée, demander des conseils, partager des expériences, et mettre en application mes nouvelles connaissances au jour le jour. Plus qu'une formation, Wesford m'a également apporté un réseau : des amis d'une part, des contacts professionnels d'autre part. Pouvoir mener une vie étudiante et une vie professionnelle de front est un vrai luxe : cela permet d'apprendre à gérer son temps de travail, gagner en compétences, en expériences, et ça, tout en conservant les avantages de la vie étudiante ! Convaincue des bénéfices de l'alternance, j'ai continué mes études cette année en Master 1 Start Up Funding, Manager de projet, une opportunité de formation qui tombait à pic !"

 

Objectifs de la formation

- Préparer les étudiants aux capacités de développement des ventes de l’entreprise, y compris à l’international
- Apprendre les méthodes et outils du Management du département commercial
- Former des futurs cadres à prendre des responsabilités, par la prise de décisions, la motivation d’équipe, l’analyse
pertinente des marchés

- Les diplômés peuvent continuer dans les cycles supérieurs (Bac+4, Bac+5), avec la même spécialité (Approfondissement) ou en double compétence.

Débouchés Métiers préparés en fonction de la spécialité choisie

Quelques exemples :

  • - Directeur(rice) des ventes
  • - Directeur (rice) commercial(e)
  • - Responsable Export
  • - Chef(fe) des Ventes
  • - Directeur de grandes surfaces de distribution
  • - Consultant commercial

 

 

 

Qualités requises

  • Négociation
  • Mobilité
  • Management
  • Développement

Conditions d’admission

• Etude du dossier basée sur les notes des deux dernières années d’études.
• Test écrit : durée 1h30.
• Entretien de motivation : durée 30 minutes. Le jury vérifie que les choix de la formation et de la spécialité sont conformes aux compétences et aptitudes du candidat ou de la candidate.
• En cas d’admission, l’élève doit fournir un justificatif de son BAC+2 avant son intégration en cours (octobre).

Evaluations

Evaluations des acquis (cours) : Partiels et contrôles continus, par UE et par semestre. 
Evaluations des compétences professionnelles : l’étudiant(e) rédige un Rapport des activités réalisées lors de son stage, en mettant en exergue les compétences développées. Soutenance orale devant le Jury de fin d’année.

Stage obligatoire

Les étudiants doivent effectuer un stage d’une durée de 8 semaines.
Pour les alternants, le stage est intégré dans le temps entreprise.

Diplômes délivrés:

Les étudiants ayant validé toutes les évaluations (partiels, contrôles continus et expérience professionnelle) reçoivent 2 diplômes :
- Bachelor E-Communication, Digital Marketing
- Titre Responsable du Développement et du Pilotage Commercial (titre RNCP -niveau II code NSF : 312p paru au JO du 19/07/2017, Institut Supérieur de l’Entreprise)

PROGRAMMES DES COURS

Approche Globale

  • Management
  • Management Stratégique
  • Management d’un service et d’une équipe
  • Management Interculturel
  • Gestion Juridique
  • Gestion financière d’entreprise
  • Contrôle budgétaire
  • Droit des contrats
  • Droit social et du travail
  • Ressources Humaines
  • Fonction RH (les fondamentaux RH)
  • Communication interpersonnelle, conduite et animation de
  • réunion
  • International
  • Enjeux économiques internationaux
  • Négociation-Vente internationale (en anglais)
  • Langues
  • Anglais / business cases
  • LV II (chinois-espagnol-italien-allemand-russe)

 

Approche Métier

  • Prospection physique et téléphonique
  • Vendre (préparer et maîtriser un entretien répondre aux objections)
  • Relations clients Fidélisation
  • Pilotage de la performance commerciale et plan d’actions commerciales
  • Gestion du temps et efficacité commerciale
  • Élaborer une proposition commerciale
  • Négociation Grands Comptes
  • Marketing Achats et Techniques de Négociation
  • Comportement des consommateurs
  • Gestion d’un CRM
  • E-marketing, E-communication (sites WEB, forums, Blogs, réseaux…)
  • Commerce international
  • Marketing international

 

Compétences professionnelles

  • Séminaire d’Intégration
  • Séminaire Constituer son réseau professionnel
  • Atelier Graffiti
  • Entrainement à l’oral
  • Management de Projets Innovants
  • Mémoire

 

PROJETS PROFESSIONNELS PROPRE A L’ÉCOLE

Notre priorité, l’emploi des étudiants. Pour les préparer et leur donner les armes lors de leur recherche d’emploi, plusieurs projets sont menés pendant la formation.

Rapport d’activités
Composé de notes de synthèse, de comptes-rendus et de rapports spécifiques, ce dossier permet à l’étudiant de dresser un bilan de ses expériences professionnelles (stages, alternance, expérience associative…).

Management de projet innovant
Ce projet a pour objectif de préparer les étudiants à la gestion de projet. Par groupe de toutes filières confondues, les étudiants doivent mener de A à Z un projet innovant : recherche d’un concept innovant, étude du marché, définition du mix-marketing, mise en place du projet…

 

Demande de renseignements   Candidature en ligne  - Télécharger le dossier de candidature en pdf

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